食交会

如果说，参展商代表着展会的品质，那么采购商就是展会持续发展的生命力所在。一般来说，采购商的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展会参展商的回头率以及各项工作能否走向良性循环，也是展会组织单位服务质量的重要体现。

在上期发布的“‘食交会’不容错过的十大理由之二”中，我们了解到了食交会专而精的参展商群体，本期，请继续跟随食交会的步伐，一起探索……

中国食品交易会十大必参理由之三

——集结中部采购力量，轻松获客成本低

受近年来的疫情影响，厂家获客成本居高不下。尤其是中小食品企业，急需寻找到一个高营销转化率的获客平台。

顾名思义，获客成本（CAC）是获得新客户所投入的成本总和，由广告成本、营销人员的薪水和销售人员的薪水等成本之和除以获取的客户数量而得。根据展览调查公司的一项研究，展会上的每一个参观者被接触到的平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元，走访客户的花费则会更多。研究显示，在展期及展前预热期，参展商接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年里其他时间能接触到的客户还要多。以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户。

参展2021年第三届中国食品交易会（以下简称：食交会）的许昌轩源食品公司方总表示，“我们是第一次参加食交会，效果超过预期，现场订货和意向客户有200家左右，客户质量很不错。”

食交会卓越的获客效果不仅来源于线下展会自身的低成本获客属性，更是取决于食交会多措并举的邀约方式。

2022年，第四届食交会将于7月16日-17日在河南驻马店国际会展中心盛大举行。本届食交会的采购商邀约工作在往届的基础上，采取了更加务实有效的措施。招商团队将通过采购商“百团大战”、采购商招募万里行、组建“动商联合体”等多种方式，面向采购商、渠道商、经销商开展大范围、高强度的精准邀约工作，通过多点布局，撬动整合中部地区庞大的采购力量，为企业牵线搭桥，扩大产品销路，让展商轻松获客，精准对接。